您的位置:信阳房产网 > 资讯频道 > 资讯详情

致敬榜样力量 汲取犇腾精神丨2021天福犇腾大战

2021-10-16 09:19:11    信阳房产网     信阳楼市    浏览:7959        

犇腾大战聚精英

众将合力破楼兰

热血激昂著史诗

先进意志永流传


2021天福犇腾大战激战正酣

在向年度目标冲刺的道路上

每一支战队都发扬了奋斗不止的天福精神与犇勇向前的三牛精神

时光,从不辜负努力奔跑的人

2021年9月份

一批优秀的天福营销人在犇腾大战的战场中脱颖而出

优秀是一种态度,更是保持领先的精神

他们在平凡中不甘平庸

用毅力与拼搏追寻梦想

很多人惊羡于他们傲人成绩

却更想知道,先进背后的故事


本期栏目

福宝带着您走进他们的故事

一起致敬榜样力量!



征云·美好生活家园

坚持就是胜利


做销售行业,每个人都梦想成为“销冠”。

但是,并不是每个人都能成为销冠,而那些常年站在销冠荣誉榜的人,他们靠的,除了自己扎实的销售功底之外,还有自己日复一日的坚持、不断的努力进步,让自己变得更加优秀。张伟于2019年进入公司以来,积极贯彻上级领导的一系列重要指示,他早晨到达体验馆后的第一件事,是了解清楚今天的计划,做好这些前提之后,准备开始今天的晨会,在晨会上,分享昨天工作中的成功经验,同时也对工作中存在的一些不足和缺点做出反思,并邀请同事进行建议。

营销代表着公司的形象,为了更好地展示公司形象和创造更好的销售业绩,张伟始终严格要求自己,在销售过程中,他时刻注意自己的接待礼仪;在销售业绩上,他努力踏实,销售业绩名列前茅。

张伟同志在日常工作中,没有特大事件从不休息,他和同事们交谈时常说:人生就像钟表,可以回到起点,却已不是昨天!不管从什么时候开始,重要的是开始以后不要停止;不管在什么时候结束,重要的是结束以后不要后悔。张伟一直全身心投入工作当中,对领导的每一项决策,他都一一落实到位,按要求及时完成,从无疏漏,邀约电话和邀约任务,总是超额完成,当然邀约到访的客户他每次也是第一,他责任感较强,工作思路敏锐,及时发现销售中出现的问题并提出改善意见,时刻把公司利益放在首位。

做房产销售这个行业,想要成为销冠,没有什么捷径,靠的是不断地在基础上坚持,进步,一通回访的电话该怎么打,派单怎么做,客户维护怎么做等等,所以,只要坚持将一点一点细节做到最佳化,销冠也就离你不远了!


正阳花生小镇·正阳古街

每一个努力的人都不会被辜负


2021年元月,正阳古街项目开始启动,管理层进场之后面临的第一个问题就是人员招聘,彼时正好临近春节,很多项目的销售人员正在等着拿年终奖金,这个时候很少会发生人员变动。销售经理梁天星一连几天打了很多电话,结果来应聘的人寥寥无几。1月13日这一天正阳大雪未晴,销售经理梁天星坐在前台正在打电话,这时进来一个人穿着黑色的毛呢大褂、挎着一个红色的包,从前台走过又折返回来,来来回回几次终于走到梁天星面前说:“请问这是正阳古街吗?”梁天星说:“对,请问您是来?”“我是来应聘的。”梁天星听罢打量了一下,随后邀请她坐下。

通过交谈得知,她叫贺秀丽,今年40岁了,之前只在其他住宅项目做过一段时间的渠道。梁天星听完心里也没底,于是就说:“我们这个项目是属于文旅商业项目,也是集团领导亲自督战的项目,销售压力可能会比较大,不知道您能不能承受得住?”贺秀丽忙说:“我没问题的,虽然我在年龄上可能不占优势,但是我能吃苦也不怕累!”梁天星被她诚恳的态度打动,说:“这样吧,您明天就可以来上,但项目正式启动销售一个月之内,您没有卖出去一套商铺的话,可能就会被淘汰,您看您还愿意来吗?”贺秀丽连忙答应!

2021年3月7日项目正式开始认筹,当天贺秀丽就成功认筹了2组客户,成为了当天的认筹冠军,晚上开会的时候看着认筹结果,销售经理梁天星也为之一惊!截止到4月20日,贺秀丽以累计认筹16组成为了整个销售团队的认筹亚军。

4月20日项目正式开售,贺秀丽却焦急地在案场里找销售经理,因为她的专业水平有所欠缺,在谈客的时候就完全暴露了出来,梁经理帮她谈,她就在一边认真的听、认真的观察,没有客户的时候就不厌其烦的去向经理请教,梁经理向她传授谈客技巧并告诉她除了多学之外还要多练,空闲时一定要找同事对练,她牢牢记在心里。每当看到同事空闲时就会拉着她们充当客户来练习,一周之后她已经能独自接待客户了。

正是凭着这股韧劲和不服输的精神,在项目扬名之战第一阶段战役结束时,贺秀丽以300万元的销售业绩傲然众人成为了本次战役的销售冠军,并拿到了19000元的最高战役奖金,并在7月份、8月份、9月份连续3个月蝉联项目的销售冠军。

生活中的贺秀丽也是一位知心大姐,整个销售团队中很多都是00后、90后,贺秀丽的年龄是最大的因此很多同事都喊她贺姐,贺秀丽的家离项目比较近,每次从家里来的时候总会为同事带些好吃的,以至于大家总是开玩笑说自己的减肥计划都被她给毁了。8月份正阳出现疫情,所有人被封闭在各自的小区里,特别是从外地来正阳上班的,连出去采购物资都成了一种奢望,每天看着冰箱里逐渐减少的食物,心里不免还是有些担忧。这天早上,贺秀丽突然打来了电话,上来就问:“胡经理,你们在小区里还好吗?吃的用的还够吗?我们小区现在封控没那么严了,我可以出去采购物资,你们需要什么给我说,我等下采购完就给你们送过去!”此刻我们的心里已经没有了对物资的担忧,而是被慢慢的暖意所占据。

但行好事,莫问前程,好人必有好报!贺秀丽用实际行动阐述了天福家训,我们始终相信每一个努力的人都不会被辜负。



汤阴·天福广场

艰难磨砺 始得玉成



9月份成交市场第四,对比上月销售额增长156%。如此成绩放在传统销售旺季金九银十,可谓平常。但放置在汤阴,却显得异常难能可贵。7月份中旬汤阴遭遇特大暴雨,洪涝灾害持续多日,接踵而至的新冠疫情,8月份全城封禁。案场暂停接待,传统拓客渠道失效,销售几乎停滞。

这样的困局之下,汤阴天福广场项目全员保持乐观,始终相信可以迎来胜利的时刻。正因为有如此坚定的信念,9月犇腾大战大决战开启首月,汤阴天福广场项目即取得丰硕的成果。

困难当前,不言放弃心系福粉

7月份中旬,突降暴雨,汤阴全城积水,多处地区乡镇房子、道路被淹没,汤阴被封禁。面对突如其来的洪灾,汤阴天福广场项目第一时间组织动员,向受灾地区捐赠物资,并及时启动向受灾群众慰问帮扶的工作。洪灾灾情加上反复的疫情,汤阴天福广场营销中心停止接待,外出拓客不行,线上渠道无法转来访,销售工作按下暂停键。

即便遇到如此困境,但项目销售团队深知“得福粉者得市场”,全员没有丝毫懈怠,不放弃一丝破局的可能。出不去,就打电话,给意向客户打电话,给老业主打电话,给关系客户打电话。关心客户隔离在家的情况,了解他们的需求和困难,及时组织采购各种慰问物品,并上门发放给业主,以诚挚之心,让业主、让客户感受的天福广场的温暖。

破局思变,全军出击强效执行

疫情总会过去,项目销售也必须要取得良好的佳绩。8月份下旬,汤阴全城解封之后,项目团队悉心打磨营销策略,从线上推广、线下拓客渠道,逐一细化分解,面对乡镇客户,进行公益巡演、海报派发等;竞品发力,开展客户拦截;老带新、全民经纪人、全面深挖企业客户等线下拓客活动陆续展开......只要能想到的策略与方法,销售团队全力以赴高执行,不放过任何一个可以获取“福粉”的机会。

同时为了维护团队士气,深化贯彻销售策略,项目组织各种活动,提振时期,提升团队凝聚力。犇腾大战誓师大会上,营销总监鼓舞全体销售战士,不放弃,勇往直前,必定要在这艰难的时候打一场胜利的战役。日常开会研讨,销售经理会认真倾听团队在工作中遇到的难题,并针对个别在销售上比较弱的置业顾问,进行一对一培训,提供专业的指导与建议。这些,都让全体营销精英团结一心,更加坚定了犇腾大战大决战胜利的信念。

纵然过程不易,汤阴团队全体成员始终保持上下一心,围绕项目指标达成,铺排好工作计划,做好每一个细节,超额达成9月指标。之所以能取得良好的佳绩,是因为意道汤阴营销铁军们知道不是因为看见目的地才选择相信,而是因为选择相信才到达胜利的地方。

2021天福犇腾大战大决战,汤阴项目全员以坚定无畏的信念,用勇于突围的行动,深刻阐述了天福意道营销铁军面对大决战的决心。全军一心·火力全开·奔腾不息·断了后路·不留退路·勇往直前·不获全胜·决不收兵!


延津·美好生活家园

实实在在做事 实实在在做人



2021年8月24日,周振萍正式加入延津·美好生活家园大家庭。在没有进入天福集团之前,曾在延津太平洋保险工作了近10年,一直都是领导岗位,责任心强,带队经验丰富。但是由于疫情,保险行业的发展受到影响,正在她犹豫要不要改行的同时,之前的同事闫焕霞已经在延津·美好生活家园工作,介绍她进入天福集团,在了解天福集团的企业文化之后,她毫不犹豫地加入了天福集团。

俗话说得好:“隔行如隔山”,但周振萍凭借多年的销售经验,在跟客户沟通时不胆怯,不夸大,坦诚自己的刚入行身份,反而赢得客户的信任,称赞其真诚待人。对于产品的每个细节,不管优点还是产品红线内外的不利因素,振萍大姐都会如实告知,于是,客户也更加放心,之前也看了其他项目的房子,最后被她的实实在在所打动,决定买到延津·美好生活家园项目。在不足1个月时间内连开两单,并且没有让任何师傅陪同带访,独立性强、沟通客户有信心、技巧多。凭借着振萍大姐出色的表现,10月份已经积攒2组意向客户在国庆期间成交。

振萍大姐成交分享时说:“我觉得我们的天福家义“实实在在地做事,实实在在地做人”这句话说的特别的适用,你只管努力,剩下的交给时间,它不会亏待每一个有准备的人”。在没有客户的时候,振萍大姐会每天花半小时到一小时去学习,不断夯实自己的理论知识。新人的身份,是我们的软肋,但也是我们的武器,因为我们始终保持着坦诚与坚持,这也是最可贵的品质。随着时间积累和沉淀,成交自然水道渠成。


新乡·美好生活家园

时间会给你想要的一切


在进入房地产行业前,孙翠兰一直都在企业单位工作,很少接触到工作以外的人群,在人与人之间的沟通中有很大的欠缺,甚至是一度排斥与陌生人交流,她一直都想改变自己突破自己,37岁的她终于鼓足勇气,于2019年2月28日辞去了现有的工作,于2019年3月1日,正式踏入了房地产行业加入新乡美好生活家园项目,踏出了跨行业的第一步!岁月不负有心人,她终于一步步走到了现在!“面带笑容,真诚相待,是最简单的销售技巧,客户认可你,是源于你给了客户一种信任感。”这是一直都是她最信奉的。“真诚服务”是销售这个行业所需要的“素养!”




孙翠兰今年39岁,这个年龄的她应该算是家庭和社会的中流砥柱,她身上拥有80后所有特质,沉稳、努力,举手投足透着一股坚忍不拔的坚定与执著。在孙翠兰的诸多故事里,好像没有特别感天动地的传奇,但作为一名优秀的销售顾问,她抓住的是“善”的心念、“细”的观察和“周全”的行动。




用心服务好每一位业主


 2021年9月,新的任务下来以后我心里就在想,她的客户要从哪里来,她要怎么才能完成的目标!方向在哪?该怎么做?大脑里在想着一遍又一遍,然后坐在那拿起电话本,该联系谁?说实话做销售的她们没有太多的储备客户,只能挖掘新客户!每个月初都是她最迷茫的时候,而她只能从老业主那里找突破口,所以她每天都会分批次的联系那些老业主们,问候一下他们,顺便聊聊工程的进度,聊一聊八卦,然后就随便一句话就转到介绍客户上面去了,引导他们转介绍,因为我知道老业主转介绍的成交率最高!

时间会给你想要的一切

不知不觉在这里的时间两年多了,时间说长不长说短不短,通过这个行业,她认识了很多人,铁路,银行,医院,教师,以及部队里当兵的,还有普通的老百姓,工人,涉足了各行各业,他们很多的都成为了孙翠兰的业主,甚至是朋友!平时没事了时候聊聊家常,开心的不开心的像朋友一样的敞开心聊一聊!很多同事经常问她,都说销售压力很大,怎么你老是给人一种很轻松的感觉呢?她只是笑笑的说,做销售有压力很正常,因为没有压力就不会有动力,我们要懂得把压力转换,其实她并不是太看重业绩,我看中的是人与人之间的关系,能通过这个行业结交到多少值得交的朋友!

她会合理安排自己的时间,学习产品知识,提高自己对产品的认知,她会经常找其他的部门领导同事沟通手续流程问题,把所能遇到的问题都前置化考虑到,她从接触客户到办完所有手续,基本都是全程陪同,当然付出就会有回报,确实是这样,因为她的每个成交,都离不开这些业主朋友们的支持,他们身边只要有人想买房子,他们就会给她我推荐,平时也都很支持配合她的工作,工作期间或许有过辛苦,有过委屈,但收获更多的是笑容!!

摆好心态 持续发力

孙翠兰说:“入行房地产两年多,在这个行业里我遇到过形形色色的客户和各种各样的问题,从最初的一无所知到现在的游刃有余,我走的每一步都离不开新乡·美好生活家园这个平台,也离不开团队领导悉心栽培。销售这个职业充满了挑战性,我需要学习的东西还很多,未来的路也还很长,我也将会继续努力,用心去服务每一位客户家人!“

她始终坚信,做销售就是做服务,只要你做服务做好了,只要你用心尽力了,只要你方向目标明确,你就向着这个方向走去,你会得到你想要的结果!做销售坚持与信念很重要!她相信,没有做不成的事,只有不想做的人!


孝义·天福幸福家园

顾全大局 无私奉献


2021年9月底,在接到其他项目需要支援的信息后,孝义天福·幸福家园项目临时组派人手前去支援;恰逢项目《夏日风暴》战役收尾之际,时间之紧迫,项目成交需求无比迫切。

在本批前去支援的同事之中,不乏手中存在待成交客户,但因为销售人员未在项目,客户无法及时转化成交;国庆假日期间,突逢连续五天的绵绵降雨,案场到访及成交急转直下;前去支援的同事韩文珍、王健的意向客户,对于战役目标的达成,显得格外重要,仿佛成为“救命稻草”。

在将客户成交意愿反馈至项目后,她们同时在寻找可以帮助自己洽谈客户的同事,项目营销团队得知消息后,曹婷、武亚妮主动请缨,主动帮助支援同事洽谈客户,并且提出不要其成交“分成”,成交佣金、战役奖励全部归支援同事所有。

不负众望,两组客户最终全部成交;最后一组客户成交之时,《夏日风暴》战役同步完成;事后对曹婷和武亚妮进行采访,询问她们的想法,她们却说:“出去支援的同事本就为了团队而奉献,此时如果再提出分人家的提成,不免会寒心;让他们无后顾之忧,才是我们对外出支援同事更好的支持与鼓励;项目战役完成,需要所有人应齐心协力,我们更不例外。”

世界不会辜负每一份努力和坚持

更不会怠慢优秀而勇敢的每一个人

希望每一位天福人都能以先进为标杆、以榜样为旗帜


要相信

每一份努力和坚持

每一次拼搏和奋斗

必将铸就不平凡


致敬,所有奋斗在路上的天福营销人!

淮滨·美好生活家园

高层

均价: 4800元/m²

淮滨 查看地图

2020年6月1日

查看全部户型

详情 图片 团购 动态 点评

意向报名
姓名: 手机号: *必填 来自:

欢迎关注更多

信阳房产网业主微信群
找邻居,聊家装,拉家常
微信公众号
微信公众号
信阳房产网微信端,一键授权登录
微信小程序
微信小程序
微信淘房源,极速跨屏浏览!
发表评论
温馨提示:请文明上网理性发言→_→

全部评论

/文明上网理性发言

回复(0)

最新楼盘

| 更多楼盘
  • 阳城雅居

    阳城雅居

    待定

  • 信阳建业·天筑

    信阳建业·天筑

    待定

  • 开元·艺术家村落

    开元·艺术家村落

    待定

  • 长安名苑

    长安名苑

    待定

约房小蜜看房
姓名:
手机:



免费看房电话:13101766192

热门推荐楼盘

开盘通知

已有1862人订阅该楼盘

此楼盘开盘或多期开盘时,我们会及时通知您
发布
消息
客服
  • 信阳房产网 官方客服热线

    13101766192

    工作时间8:30-18:30

小程序
  • 微信扫一扫

    使用小程序

合作
  • 微信客服号:15839767100

    添加我为好友

顶部