面对信阳楼盘的价格套路，你可以这样反向操作！

其实不少人和我有一样的困惑：很多信阳的楼盘，你在朋友圈里不仅看过他们发布的涨价公告，也会时不时地看到他们有特价房在售；打电话问吧，销售的报价比从前高了一些，但是有些舆论声音说楼盘们明升暗降。

所以，作为购房者最关注的抗性因素——房价，到底该怎么防范自己被楼盘套路呢？

从前我在信阳房产网的抖音直播间里说过一句调侃的话，对于房地产行业而言，“降价”一词是万万不能被提及的，“房价别问，问就是涨”；不管他是销售、策划、案场保洁阿姨、项目工地工人，乃至中介经纪人，甚至是卖钢筋水泥砖头的供应商、银行理财经理、家装公司。这些预测涨价的背后有一个很简单的逻辑：买涨不买跌，它体现了人类“趋利避害”的本能。

想想看，房地产行业客观上仍然是我国的支柱型产业之一，整个产业链上下游涉及的人数之广、资金之巨，普通人难以想象。而这一切的终端输出，就是购房者买房子的行为。如果市场上传来的声音是“降价”，大家从急于付款变成驻足观望了，那么房地产行业这条大船上的人还怎么获利呢？买房带动消费，以上人群都是一根绳的蚂蚱。

改革开放以来，特别是过去的20年里，随着我国经济取得长足发展，人们追求幸福生活的质量也越来越高。我们这一代人，从参与社会经济生活时起，房价就是在不断上涨的；经历过“大基建”、“棚改货币化”以后，趋利避害的本能从历史中教会我们“早点上车，远离焦虑”。

综合以上几点原因，如果你去项目现场，没有用强烈的购买意向打动置业顾问，你大概率问不到最真实的成交价的；但是你去看房子的时候，随身装着20万现金，坐下先把钱掏出来，告诉对方 “最低XXX能行不，能我现在就定”，打他一个措手不及，这个时候的销售们可能真的对你掏心掏肺，嘴一秃噜什么都告诉你。

关于价格的不透明，我举个例子说明可能更直观。某楼盘对外报价均价8500元，你带着这样的心理预期来了，看中了一套8700元的房子。然后你发现，存一抵二，按揭98折全款95折，楼盘限时回馈新老客户，又能再99折，如果临近重大销售节点推出了限时活动，总价又额外优惠5000元。

按100平方的房子来算，按揭实际成交单价是8294元， 去掉限时的优惠，单价8428元。里外里可是13400块钱呢！而且和原价8700相比较，似乎抓住机会，自己能占到不少便宜。那么，现在焦虑就来到了你这边：房子已经看好了，现在不定，且不说价格问题，房源甚至都可能被别人买走；现在定把，又觉得太仓促，像是冲动消费。

这种事要是放在前几年，那真是能有多快就多快赶紧去交钱；但是如今的市场，也许并不用过分担心有人“抢房”。疫情把信阳房市按下暂停键，消费者们在重新排序楼盘价值要素之后，对于购房这事又有了新看法。如果说现在进入了买方市场的时代，那我们最起码能做到的，就是在买房子的时候是出于喜欢而非被“恐吓”。

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