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  • 探访信阳房地产资深经纪人,没想到竟透露了这些......

    发布于2019-07-08 分类:信阳楼市 来源:信阳房产网 阅读(8897)

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    信阳房产网讯 前几日,我拜访了下中誉地产的总监黄云龙。作为资深经纪人,他将信阳地产的未来以及二手房经纪人的职业前景深度分析了一下,具体内容如下:


    下午接到之前一个大学同学的电话,也算是千里之外的同行,聊了很久,有种恍若隔世的感觉。外面的世界真心变化太快,信阳这个小城目前还不能说是跟着全国楼市的节奏在走,滞后的地方太多,当然我们也不能成了井底之蛙,把有些感想,分享给大家:



    地产行业的未来一定是存量房(二手房)的天下。


    为什么这么说呢?


    在一个相对固定和土地资源有限的市区规划内,早晚有一天会没有新的土地可以用来开发、用来建新楼盘(增量房),也就是说,未来一定是存量房(二手房)的天下,这是一个趋势性的推断(且在很多超一线城市已经形成事实)。



    例如,目前信阳市优质教育资源最稀缺的浉河公园附近,还有新的土地可以用来开发和建新楼盘吗?答案是没有。那么,客户如果需要这个区域的房地产资源,就只能考虑二手房。如果把这个例子扩大,放到浉河区的主要老城区,很有可能答案是接近的。



    未来买房,房产咨询师成为首选。


    结合存量房(二手房)未来的趋势,以及二手房经纪人这个特殊行业的独特性质,那么我们二手房经纪人的进化版是什么。其实一线城市已经给出了答案,名字叫:房产咨询师。


    主要特点有以下五个:


    1,从一线销售员做起来的大量的从业经验,这些无法靠短期的培训和讲座来获得,资源独一无二无可替代。

    2,对信阳现有的二手房整个交易流程的熟悉度,以及各种类型的房产的税负、贷款、产权登记转移的知识,因为地域不同导致的政策差异化,这是一条只有靠时间和经验积累的艰苦之路,不可逆转,无法通过金钱来获得。

    3,能合理利用掌握的房地产资源和信息对现有的客户圈子进行整合,客户之间的口碑传播效应往往大于一些公司重金做的广告,当然没有丰富的实战成交经验,就不可能有口碑,这一点同样无法复制,道阻且长但是越往后期越沉甸甸。

    4,在整个二手房交易的流程中,往往有自己的独到的办法和见解,还有一些靠钱买不到的能力和阅历人脉圈,完全是一个人沉浸某个行业后,浑身散发的行业魅力,这个如何培训?这个如何传授?

    5,对于房地产、财富、人,这三者之间的关系能摸透五分,至少能有自己能看清而别人很糊涂的特殊技能,以及自己靠从业经验积累的无法比拟的人脉关系和调动社会资源的能力。



    如果我们可以在二手房经纪这个行业,坚持五年以上,作为房产经纪人,积累大量丰富的、一线的房产交易知识、税费、经验、房地产圈子的人脉,在这个信息为王的时代,肯定是一条光明的且可以触摸的职业之路。看看身边的优秀的同事们,信阳的二手房经纪人年收入在20万以上的大有人在。



    未来市场交易模式巨变


    未来的某一天,当信阳市主城区内已经很少有新开发的楼盘,二手房的价格很透明且房源稳定,大量的房产置换、刚需、改善都需要二手房来完成的时候,可能你在店里接待的客户是这样的:


    小伙子,我这手头现在有120万的资金,名下没有贷款,现在孩子想上九中需要买个两居室落户口且自己住。我自己呢,想在附近做点小生意买个小点的门面房顺带能看着孩子,周边的房价我也都了解了,你看你能不能给我提供一些房源信息和预算,顺带出两个预算方案,看我如何能用这120万最大限度的满足以上两个需求?


    我们只销售房子的时代,我们是房产经纪人;当我们开始销售房子和附加信息的时候,我们就是行业的资深从业人员;当我们开始能利用自己的知识和经验以及人脉关系为客户策划财富和房产如何搭配平衡的时候,我们可能就会被人称为房产咨询师了,这个时代还没到来,但是我感觉前景非常的光明。


    举例说明,欢乐颂大家都看过没,安迪和老谭在电视剧里面的职业就叫做咨询师,商业方面的咨询师,他们大概一年就接待十个以内的客户,按照客户的需求做出各种优质的商业策划案,年薪佣金几百万。你问我他们有什么特殊技能?答案就两个:长期的无法替代的从业经验和知识,以及出众的信息、人脉、专业度。



    无论你现在身处二手房经纪人的哪一个阶段,只要你能坚持下去,成为一个行业的精通者,早晚你会从一个房产经纪人变成一个房产咨询师或者更响亮的名称,到时候你的财富来源就不仅仅是靠卖房子收佣金所得,还有你这么多年的坚持学习积累的经验知识人脉,都会是未来你迅速变现财富和取得尊重以及升级社会地位的重要砝码。


    可能这些陈述和推断的都不对,但是这个趋势应该是已经悄悄在到来,在任何一个二手房经纪公司的未来业务规划中,咨询服务这四个字的比重都会越来越大,细思则明了。


    文章篇幅稍长,但将信阳地产和二手房的未来分析得面面俱到,看完印象颇深。二手房经纪人究竟会如何发展?百姓购房是否更加方便?让我们一起拭目以待吧。

    THE END

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